” Los estilistas no son los vendedores de ” La declaración intemporal que cada propietario de un salón o bien ha oído , murmuró a los demás, y la mayoría de las veces, llegan a aceptar . Entonces, ¿cuál es la diferencia real entre un vendedor y un estilista ? La realidad es que hay un pequeño vendedor en cada uno de nosotros. Y puesto que cada personalidad es única, es necesario tener algunas prácticas en el lugar que le traerá a la persona de ventas en cada uno de ellos. He aquí cómo hacerlo:

El conocimiento es poder: es fundamental que utilice las repeticiones de productos para su beneficio tanto como sea posible para la educación continua . Que participen en las reuniones de personal , y los utilizan para ayudar a su personal habla inteligentemente acerca de los productos. Usted se sorprenderá de cuánto más sus estilistas están hablando acerca de los productos cuando se han construido una relación con el representante del producto y tener confianza en lo que están representando.

La victoria emocional: La competitividad es parte de nuestra naturaleza , y nadie le gusta venir en último lugar en cualquier cosa. Sin embargo , hay diferentes maneras de usar esto como motivación. Todos estamos de acuerdo en que todo el mundo está motivado por el dinero , sea que no podemos ignorar que para algunos, el reconocimiento público de su trabajo es mucho más gratificante . Trate de crear la mayor cantidad de un zumbido como sea posible en el salón con sus competencias al por menor. Ponga los jugos más creativos en cómo reconocer públicamente el ganador, en lugar de cómo se les paga .

Venta hoy , para siempre cliente: Estadísticas de la industria muestran que un cliente que deja un producto es tres veces más probabilidades de volver a alguien que no lo hace. Ayude a su personal a entender el valor justo y los resultados potenciales clientes minoristas tienen. Repita los negocios y las relaciones exitosas conducen a más referencias y más visitas . Como desarrollar su confianza y habilidades de comunicación , este proceso va a ganar más impulso.
En última instancia , desea crear un ambiente que hace que cada estilista saber que están ayudando a sus clientes , en lugar de que el níquel y encuentras ellos. Mantenerse disciplinado para educar , motivar y capacitar a su equipo y lo más probable es abolir esas conversaciones ‘ ventas ‘ llenos de tensión . También puede encontrarse haciendo pedidos al por menor con mucha más frecuencia .

¡Felices ventas!

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